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MARMOT土拨鼠:中国自行车的2.0元年
1999年马云创办阿里巴巴,将电子商务模式带到中国来,开启了中国商务模式的2.0时代,虽然当时包括马云自己在内的所有人都不知道电子商务是何方神圣,但是十几年后的今天,似乎没有人不知道什么是电子商务,什么是O2O。很多人依靠这种商业模式成功造就了自己的事业,现在更多的电子商务平台如雨后春笋冒出来,所卖的商品不止局限在衣服食品等简单的快消品行业;就拿淘宝天猫来说,不仅可以做汽车买卖甚至还有司法拍卖的业务,往后发展,恐怕只有你想不到没有淘宝卖不了的吧。
那么什么是O2O?简单来说就是线上线下的买卖方式,以前我们习惯的是纯线下的买卖,我需要一件商品,就去相关的商店找到它,然后付钱买下来,一次买卖就结束了。而线下线上相结合的模式最初是节省了我们去找商店的时间和路程,需要什么,打开网络,输入关键字,选择相关的网店,挑选所需产品,付款,这次买卖就结束了,剩下的就交给快递公司来完成了,所以电商发展的这几年快递行业也飞速的发展起来。
O2O发展了十年,到现在已经发展出很多分支,不再是线上线下简单买卖而已。很多大型的实体店都开通了自己的线上模式,先通过线上进行宣传,然后消费者可以在线上选择商品,进行预订,然后到线下实体店去体验试用,最后在线上付款完成买卖,商家送货上门。这样的模式成功的将线上线下结合在一起,十分适合大件商品的宣传及买卖。例如品牌自行车这一传统行业,很多线下商家都在网上注册了自己的网店,将自行车和O2O模式相结合,在线上宣传自己的品牌,加上自己线下实体店的售后服务,这对凋敝了几年的传统自行车行业来说是一种创新,也可能将品牌自行车行业带到一个新的起点,2015年会不会是传统自行车行业的2.0元年呢?
经营传统自行车行业十几年的张先生告诉记者,自己九十年代跟风经营了自己的自行车店,刚开始的时候是自行车行业的黄金年代,山地自行车、公路赛在中国兴起,生意很好做,但是后来,网店和电子商务时代对传统自行车行业冲击很大,整个行业不好做了,首先,因为论坛兴起,消费者在购买之前都习惯现在网络上搜索相关产品的介绍,包括什么样型号的自行车适合自己,什么地方卖的是哪个品牌的原装配件,什么样的价格是最公道的,当消费者在网络得到关于技术、价格的第一手资料,那么购买的地点就会相对集中在论坛里评价相对较高的商店和车款。
其次,消费者还会在网络上发布自己关于价格、购买体验等信息,哪家店物美价廉,哪家店价高都一目了然,一些商家不惜血本打起价格战;接着,单车发烧友将自己再实体店的购买体验放到网上,所以在那时要做好实体店就得在价格、服务质量等全方位与所有竞争对手在网络的虚拟世界里竞争。
张先生凭着自己十几年的行业经验,觉得这一行虽然遇到生存的瓶颈,但是并不是没有未来,张先生改变了一些生意上的策略,原来主要以休闲自行车为主,只有少数山地车,消费群体是普通的人群,现在他取消了所有普通休闲自行车的商品,专门代理国内外专业运动自行车大品牌,消费主体变成对专业运动自行车有敏锐触觉的自行车发烧友,这些人往往已有自己认同的品牌,如捷安特、美利达、MARMOT土拨鼠等一线品牌,同时店内兼顾自行车零部件以及运动护具的销售。下一步张先生注册了自己的网店、微店,希望在电子商务的年代,将上线下结合在一起,创造出自行车行业的2.0时代。张先生觉得这是传统自行车的与现代信息结合的又一次崛起。
MARMOT土拨鼠自行车中国区官网:http://www.marmotbike.cn
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